Un sistema de gestión de activos viales es un sistema de gestión, no un simple programa informático. Sigue vivo cuando alguien cercano al administrador vial lo mantiene vivo: alguien que conoce la institución, las reglas de contratación, el ciclo presupuestario y las carreteras. Rara vez es una empresa de Helsinki. Normalmente es una empresa local.
Siempre hemos trabajado así, con firmas de ingeniería, proveedores de tecnología y socios locales en cuatro continentes. El programa de socios SirWay RAMS le da un marco claro: qué vende usted, qué hace usted, qué hace SirWay y cuánto gana usted.
Qué vende
SirWay RAMS, la plataforma web presentada en SirWay RAMS 2026: novedades: carreteras, puentes, túneles y más de veinte tipos de activos en una sola base de datos, planificación del mantenimiento multicriterio integrada con análisis financiero, análisis económico HDM-4, detección de deterioros con IA a partir de video de levantamiento, un asistente de IA sobre la base de activos y una aplicación de campo que funciona sin conexión. SirWay lo aloja, se traduce al idioma del cliente y se configura para cada cliente, de modo que un nuevo despliegue parte de un sistema que funciona y no de una página en blanco.
Por qué asociarse con SirWay
- Usted vende un sistema en servicio, no una promesa. El cliente ve sus propias carreteras en el sistema ya durante el piloto.
- Nosotros asumimos la carga técnica. El alojamiento, la localización, el procesamiento de datos y los modelos de IA son nuestros. Usted no necesita capacidad de desarrollo.
- Usted conserva la relación. SirWay firma el contrato con el cliente; usted sigue siendo su punto de contacto y hace crecer la cuenta.
- Ingresos recurrentes. La comisión se paga sobre renovaciones y ampliaciones mientras el contrato con el cliente siga vigente.
Tres formas de asociarse, tres niveles
- Socio de ventas y acceso al mercado (SMP). Usted abre el mercado: identifica y califica clientes, concierta reuniones, apoya la decisión y mantiene la relación.
- Socio de entrega técnica (TDP). Usted trabaja sobre el terreno. Empieza con los levantamientos y asume el procesamiento, la importación de datos y la capacitación del cliente a medida que sube de nivel, con pago según lo que entrega.
- Socio de alianza (AP). Una relación más amplia, acordada caso por caso en el nivel Preferente: empresas conjuntas, investigación conjunta, proyectos internacionales y negocios más allá del RAMS.
Cada socio tiene un tipo y un nivel a la vez. La mayoría empieza como socio de ventas y acceso al mercado y añade trabajo de entrega más adelante. Los niveles son Autorizado (acuerdo y NDA firmados, incorporación completada), Certificado (trayectoria probada como socio autorizado) y Preferente (primera opción en su segmento de mercado). La comisión de ventas es del 10, 15 o 20 % del valor del contrato según el nivel, y el honorario por los servicios que usted presta sube del 10–20 % al 35–50 %. Los niveles superiores incluyen además una insignia de socio, presencia en sirway.fi, material de marca compartida y asignación prioritaria de oportunidades.
Quién hace qué
SirWay: material de marketing, presentaciones y kit de marca compartida; presentación de la solución al cliente; negociación y firma del contrato con el cliente; despliegue, alojamiento y localización del sistema; procesamiento y carga de los datos recogidos; detección de deterioros del pavimento en el video de levantamiento; capacitación; y la cámara de levantamiento cuando un piloto la necesita.
El socio: identificar y calificar clientes; registrar la oportunidad, que queda reservada durante seis meses; validar el sistema localizado antes de presentarlo; reunir los datos viales y de costos que el cliente ya tiene; grabar el video del pavimento para el piloto; y mantener a una persona capacitada en el equipo.
El piloto empieza con una cámara en el capó
La mayoría de los clientes pide un piloto antes de comprometerse, así que ahí empieza la mayoría de los proyectos. El socio reúne lo que el cliente ya tiene: los ejes viales si existen, datos de estado y de tránsito, los trabajos de mantenimiento que aplica con sus criterios y costos unitarios. Luego se monta una cámara de acción en el capó con una ventosa, en modo video con geoetiquetado, y se recorre el tramo acordado.
SirWay procesa el video y los datos existentes, ejecuta la detección de deterioros, despliega el sistema e importa todo. En pocas semanas el cliente ve su propia red en SirWay RAMS: el tablero, el mapa, los informes y un plan de mantenimiento, y su personal recibe capacitación. El informe del piloto se convierte en la referencia que abre la siguiente puerta, y SirWay lo difunde mencionando al socio.
Cuando un cliente necesita algo más que una imagen del pavimento, el mismo piloto puede añadir la aplicación de recolección de datos para estructuras y activos al borde de la vía, que funciona sin conexión y calcula los índices de estado al llegar, y levantamientos de rugosidad de clase 3 a clase 1.
En marcha en unas ocho semanas
La primera semana se dedica al acuerdo y al NDA. Las semanas dos y tres son la orientación técnica: una sesión de trabajo en un sistema real, no una presentación, que cubre la importación de datos, cómo se elabora un plan de mantenimiento y cómo se construyen informes y tableros. Después el socio dispone de una cuenta de demostración y puede mostrar el sistema sin SirWay presente. Las semanas tres y cuatro abren el material de marketing y el seguimiento de oportunidades, y de la cuarta a la octava se ejecuta un piloto. A partir de ahí, el socio se acerca a los clientes con SirWay a su lado. Un socio que ya tiene un cliente a la vista puede adelantar el piloto.
Para quién es
Consultoras de ingeniería, empresas de levantamientos y recolección de datos, integradores de TI y empresas regionales que ya trabajan con administraciones viales, municipios o proyectos de bancos de desarrollo. Si usted está preparando una oferta y necesita un socio de RAMS, gestión de puentes o recolección de datos para una sola licitación, también nos asociamos de esa forma.
Empecemos la conversación
Tres maneras de empezar: una llamada de 30 minutos sobre su mercado y dónde encajaría un RAMS, la sesión de incorporación con una demostración del sistema en funcionamiento, o un primer piloto conjunto en un corredor con su cliente. Escriba a Konsta Sirvio, director general, a konsta.sirvio@sirway.fi, o a presales@sirway.fi para consultas técnicas.
