Tieomaisuuden hallintajärjestelmä on johtamisjärjestelmä, ei pelkkä ohjelmisto. Se pysyy elossa, kun joku tienpitäjän lähellä pitää sen elossa: joku, joka tuntee viraston, hankintasäännöt, budjettikierron ja tiet. Se on harvoin helsinkiläinen yritys. Yleensä se on paikallinen yritys.
Olemme aina toimineet näin, insinööritoimistojen, teknologiatoimittajien ja paikallisten kumppanien kanssa neljällä mantereella. SirWay RAMS -kumppaniohjelma tekee siitä selkeää: mitä myyt, mitä teet, mitä SirWay tekee ja mitä ansaitset.
Mitä myyt
SirWay RAMSia, verkkoalustaa, jonka esittelimme artikkelissa SirWay RAMS 2026: mitä uutta: tiet, sillat, tunnelit ja yli kaksikymmentä omaisuustyyppiä yhdessä tietokannassa, integroitu monikriteerinen kunnossapidon suunnittelu ja taloudellinen analyysi, HDM-4-talousanalyysi, vaurioiden tekoälytunnistus mittausvideolta, tekoälyavustaja omaisuustietokannan päällä sekä offline-tilassa toimiva kenttäsovellus. SirWay ylläpitää palvelua, se lokalisoidaan asiakkaan kielelle ja määritellään asiakaskohtaisesti, joten uusi käyttöönotto alkaa toimivasta järjestelmästä eikä tyhjältä sivulta.
Miksi SirWayn kumppaniksi
- Myyt käytössä olevaa järjestelmää, et lupausta. Asiakas näkee omat tiensä järjestelmässä jo pilotin aikana.
- Me kannamme teknisen kuorman. Palvelin, lokalisointi, datan käsittely ja tekoälymallit ovat meidän. Et tarvitse omaa kehityskapasiteettia.
- Asiakassuhde pysyy sinulla. SirWay allekirjoittaa sopimuksen asiakkaan kanssa; sinä pysyt asiakkaan yhteyshenkilönä ja kasvatat asiakkuutta.
- Toistuvaa tuloa. Provisio maksetaan myös jatkoista ja laajennuksista niin kauan kuin asiakassopimus on voimassa.
Kolme tapaa toimia kumppanina, kolme tasoa
- Myynti- ja markkinakumppani (SMP). Avaat markkinan: löydät ja arvioit asiakkaat, sovit tapaamiset, tuet päätöstä ja hoidat asiakassuhdetta.
- Teknisen toimituksen kumppani (TDP). Teet työn kentällä. Aloitat mittausdatasta ja otat tasojen noustessa vastuulle myös datan käsittelyn, tuonnin ja asiakkaan koulutuksen. Palkkio perustuu toimitettuun työhön.
- Allianssikumppani (AP). Laajempi, tapauskohtaisesti sovittava yhteistyö ylimmällä tasolla: yhteisyritykset, yhteinen tutkimus, kansainväliset hankkeet ja liiketoiminta RAMSin ulkopuolella.
Kumppanilla on kerrallaan yksi tyyppi ja yksi taso. Useimmat aloittavat myynti- ja markkinakumppanina ja ottavat toimitustyötä myöhemmin. Tasot ovat Valtuutettu (sopimus ja NDA allekirjoitettu, perehdytys suoritettu), Sertifioitu (näytöt valtuutettuna kumppanina) ja Ensisijainen (ensimmäinen valinta omalla markkinasegmentillään). Myyntiprovisio on tasosta riippuen 10, 15 tai 20 prosenttia sopimuksen arvosta, ja palvelupalkkio toimittamastasi työstä nousee 10–20 prosentista 35–50 prosenttiin. Ylemmillä tasoilla mukana ovat myös kumppanimerkki, näkyvyys sirway.fi-sivustolla, yhteisbrändätty materiaali ja liidien ensisijainen ohjaus.
Kuka tekee mitä
SirWay: markkinointimateriaali, esitykset ja yhteisbrändäyksen työkalut; ratkaisun esittely asiakkaalle; neuvottelu ja asiakassopimuksen allekirjoitus; järjestelmän käyttöönotto, ylläpito ja lokalisointi; kerätyn datan käsittely ja tuonti; päällystevaurioiden tunnistus mittausvideolta; koulutus; sekä mittauskamera, jos pilotti sellaisen tarvitsee.
Kumppani: asiakkaiden löytäminen ja arviointi; liidin rekisteröinti, joka varaa myyntimahdollisuuden kuudeksi kuukaudeksi; lokalisoidun järjestelmän tarkistus ennen esittelyä; asiakkaan olemassa olevan tie- ja kustannusdatan kokoaminen; päällystevideon kuvaaminen pilottia varten; sekä yksi koulutettu henkilö tiimissä.
Pilotti alkaa kameralla konepellillä
Useimmat asiakkaat haluavat pilotin ennen sitoutumista, joten useimmat asiakkuudet alkavat siitä. Kumppani kokoaa sen, mitä asiakkaalla jo on: tien keskilinjat jos niitä on, kunto- ja liikennetiedot, käytössä olevat kunnossapitotoimenpiteet perusteineen ja yksikkökustannuksineen. Sitten actionkamera kiinnitetään konepellille imukuppitelineellä, videotila ja geomerkintä päälle, ja sovittu osuus ajetaan.
SirWay käsittelee videon ja olemassa olevan datan, ajaa vauriotunnistuksen, ottaa järjestelmän käyttöön ja tuo kaiken sisään. Muutamassa viikossa asiakas näkee oman verkkonsa SirWay RAMSissa: työpöydän, kartan, raportit ja kunnossapitosuunnitelman, ja henkilöstö koulutetaan. Pilotin kuvauksesta tulee referenssi, joka avaa seuraavan oven, ja SirWay markkinoi sitä kumppanin nimellä.
Kun asiakas tarvitsee muutakin kuin kuvan päällysteestä, samaan pilottiin voi lisätä tiedonkeruusovelluksen rakenteille ja tienvarsiomaisuudelle, joka toimii offline-tilassa ja laskee kuntoindeksit automaattisesti, sekä tasaisuusmittaukset luokista 3–1.
Käynnissä noin kahdeksassa viikossa
Ensimmäisellä viikolla allekirjoitetaan sopimus ja NDA. Viikoilla kaksi ja kolme on tekninen perehdytys: työpaja oikeassa järjestelmässä, ei kalvosulkeiset, jossa käydään läpi datan tuonti, kunnossapitosuunnitelman laatiminen sekä raporttien ja työpöytien rakentaminen. Sen jälkeen kumppanilla on esittelytunnus ja se voi näyttää järjestelmää ilman SirWayta. Viikoilla kolme ja neljä avataan markkinointimateriaali ja liidien seuranta, ja viikoilla neljästä kahdeksaan tehdään pilotti. Sen jälkeen kumppani lähestyy asiakkaita SirWayn tukemana. Jos kumppanilla on jo asiakas näköpiirissä, pilotin voi aloittaa aiemmin.
Kenelle
Insinööri- ja konsulttitoimistoille, mittaus- ja tiedonkeruuyrityksille, IT-integraattoreille ja alueellisille yrityksille, jotka jo työskentelevät tievirastojen, kuntien tai kehitysrahoittajien hankkeiden kanssa. Jos tarjoat hanketta ja tarvitset yhteen tarjouskilpailuun RAMS-, siltojenhallinta- tai tiedonkeruukumppanin, toimimme myös niin.
Aloitetaan keskustelu
Kolme tapaa aloittaa: 30 minuutin puhelu markkinastasi ja siitä, mihin RAMS sopisi; perehdytystilaisuus, jossa järjestelmä esitellään toiminnassa; tai ensimmäinen yhteinen pilotti yhdellä tieosuudella asiakkaasi kanssa. Kirjoita toimitusjohtaja Konsta Sirviölle osoitteeseen konsta.sirvio@sirway.fi tai teknisissä kysymyksissä osoitteeseen presales@sirway.fi.
